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[会员互动] 国美“价格屠夫”再次挫伤厂商关系

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  • TA的每日心情

    2014-11-16 12:24
  • 签到天数: 226 天

    [LV.7]常住居民III

    发表于 2013-07-31 11:50:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

    在6.18的创伤还没有抚平,国美又重燃价格战的战火,若价格战再打,谁将是最终受害者?家电产业观察家、评论家秋实在接受记者采访时表示,国美电器大规模低价活动将于8月1日正式启动。此次大促行动目的性非常明确,假想敌就是苏宁和京东。旨在通过低价行动打乱苏宁和京东的原有部署,扰乱众多厂家价格体系,破坏众多上游厂家和苏宁、京东等销售平台的价格约定,最终受伤害的一定是上游家电制造商,因为国美在结算方式上占据优势,这也是众多厂家心理一块难以治愈的心病。此次低价策略将会使厂商关系更趋紧张,把原本修复的厂商关系再次通过低价策略打回原形。

    在谈到国美能否通过价格战重塑霸主地位时,秋实表示,客观地讲,国美电器试图通过价格战重塑霸主地位已经很难。

    接着,其从四个方面进行分析:

    第一、竞争对手不像十年前那么单一,就是苏宁、五星,现在加上已经崛起的电商平台,天猫、淘宝、易迅、京东、苏宁易购等这些巨无霸,国美已经不是对手,而且国美电器原本强势的线下渠道销售也在逐年萎缩。

    第二、上游厂家不像十几年前那么容易控制和对付。

    经过这么多年竞争下来,厂家也取得了飞速发展。海尔、美的、格力等大型家电 企业均已是千亿俱乐部成员,国美电器对海尔、格力、美的、三星、西门子、海信科龙等大型企业几乎没有话语权。据媒体报道,国美电器在2013中国彩电趋势研讨会上宣布,将与海尔、索尼等家电厂商签订595万台彩电采购订单。 其中在595万采购订单中,各大品牌分别占据创维80万台,海信60万台,TCL 60万台,长虹60万台,三洋60万台,夏普50万台、康佳50万台,三星50万台等,猛一看数量还行,其实这些量对上述企业来讲就是毛毛雨,基本是面子订单,不足以沾沾自喜。

    第三、企业自建渠道不断成熟,对国美电器等全国连锁依赖度在逐年下降。海尔、格力、美的、创维、TCL、海信等都在建自己的销售渠道,有些渠道已经成型和稳固。

    第四、各地区域性连锁蓬勃发展,各地诸侯不断瓜分和蚕食国美、苏宁等全国性连锁市场份额。

    对于国美单方面掀起价格战,秋实认为,苏宁、京东暂时不会采取行动,会根据事态发展而定。或许会给上游厂家施压,采取断货、延迟交货或涨价等策略倒逼国美低价行动遇阻导致计划流产。有媒体报道,国美高级副总裁李俊涛称,国美要重塑价格杀手的形象,在全国不限量供应低价产品。这是一厢情愿的事情,没有厂家的参与毫无意义。

    最后,秋实强调,黄光裕作为国美创始人,历来就是国美家电帝国的精神领袖和权利象征。公司内部在没有捋顺文化传承和权利顺利过渡的话,没有黄光裕亲自坐镇,国美前景具有重大不确定性。  


  • TA的每日心情

    2015-11-29 19:04
  • 签到天数: 542 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2013-08-30 14:04:06 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情

    2014-11-16 12:24
  • 签到天数: 226 天

    [LV.7]常住居民III

     楼主| 发表于 2013-08-31 19:51:10 | 显示全部楼层
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